当前中医药迎来重大发展机遇，挖掘并实现产品临床价值，已经成为中医药企业拓展市场、服务患者的核心抓手。北京同仁堂医药发展分公司锚定“夯实基础、改革攻坚”工作主线，以学术建设与临床市场推广为双引擎，在集采突围、学术深耕、数字化精益管理多方面协同发力，为高质量发展积蓄内生动力。

　　抓住集采机遇，优化销售体系夯实市场底盘。在第四批中成药集采中，苏合香丸、感冒清热颗粒成功中选，为公司市场准入拓宽发展空间。以此为契机，加速完善销售架构，搭建自营销售队伍，细化分解销售目标，压实岗位责任。落实“学术推动+合规销售+自营”发展战略，实施核心城区专人对接、郊区统筹管理模式，资源向核心渠道倾斜，持续拓展终端市场。

　　为保障经营秩序，强化渠道全流程管控，严格执行经销商管理制度，规范信用额度管理，建立库存动态预警机制，实时监控库存水平，提升资金及运营效率。同时构建“数据监测+样品抽检+专项抽查”三位一体市场监察机制，针对巴戟天寡糖胶囊等重点品种开展定向核查，及时识别市场风险，严守经营合规底线。

　　深耕学术建设，打通产品临床转化通道。学术推广是中医药产品对接临床场景的重要纽带。公司将大品种战略融入学术推广体系，落地西学中重点项目，开展系列专业培训，累计覆盖基层医师400余人次，中成药规范化培训教材完成定稿。儿科、心脑血管业务线场高水平学术会议，覆盖医护人员400余人次，同步推进复方小活络丸、牛黄清心丸（局方）指南共识立项工作。骨科业务下沉基层，触达基层医师200余人次。

　　产学研联动创新，挖掘经典中成药临床新价值。积极搭建多方科研合作网络，创新产学研协同模式。与西苑医院开展中成药简明应用研究；联合甘肃省中医院探索复方小活络丸搭配针刀疗法的中医骨痛诊疗方案；携手中国中医科学院搭建经典中成药临床应用研究平台，落地“一院一策”模式；联合国家心理健康和精神卫生防治中心，开展巴戟天寡糖胶囊为核心的神志类药物郁证临床综合评价，着力构建精神领域中医药评价体系，提升中医药在精神疾病治疗领域的行业认可度。

　　数字化赋能经营，精益管理深挖降本增效潜力。加快数字化转型步伐，搭建重点品种数据分析模型，紧盯单品毛利、库存周转指标，找准效益提升方向；完成寰通主数据个性化迭代，优化易联平台必威功能，上线可视化经营报表，实现经营数据实时调取穿透，提升管理层科学决策水平。成本管控层面，主动纳入推进集采体系，运维、仓储类项目执行统谈分签模式；通过商务议价降低仓储货位价格，优化仓储布局缩短周转周期，有效压缩物流成本，依靠精细化管理提升经营效益。

　　下一步，北京同仁堂医药发展分公司将持续跟踪行业政策与销售模式变革，做好政策研判解读，前置化解业务合规风险；迭代完善内部管理制度，提升制度实操性；坚守“四条红线”，强化内部协同联动，为企业高质量发展打牢基础。